Продают лайфстайл, прости господи
В прошлой заметке я рассказывал о фокусе на странице десятого «Лайва». Но там есть еще одна важная вещь. Все рассказы о функциях присыпаны вот такими фотографиями:
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/style02@2x.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/style03@2x.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/style04@2x.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/style05@2x.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/style01@2x.jpg)
Посыл этих фотографий одинаковый: если у тебя «Лайв», то ты — директор шикарной музыкальной студии. Вокруг тебя великолепные винтажные синтезаторы и гитары, а ты — царь всего этого. Всё выглядит очень интересно, фотографии наполнены деталями, знатоки там должны визжать от восторга.
Меня особенно радует, что в фотографиях мало «пластика». Студии показаны очень честно, как будто снимали в настоящих музыкальных студиях. Я покопался в своих архивах — в моей ранней юности музыку делали в такой же обстановке (пусть и несколько скромнее):
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/y_96a51025.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/z_eef6ee15.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/z_54b656a4.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/z_208dd02c.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/z_a7602fd7.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/z_eafd100d.jpg)
Но важно тут вот что: в рекламе таким образом происходит подмена понятий. Тебе показывают студию, напичканную дорогим железом, но продают только софт для компьютера. Тебе показывают, что с этим софтом ты будешь автором классной музыки, но классная музыка не в софте — она в голове. Но тебе показывают картинку, из которой следует, что классная музыка, укомплектованная студия и полный «Олимпийский» — это как раз следствие софта, а не чего-то другого.
Это старый проверенный рекламный трюк. Тебе в рекламе показывают людей, на которых ты хочешь быть похожим, и дают им в руки продукт. И ты автоматически делаешь вывод, что чтобы стать таким, тебе нужен продукт. Это по сути неверно, но это и не произносится словами, поэтому ты не воспринимаешь это критически. Так реклама «заносит» нам в голову нужные образы и модели поведения.
Еще пример. Рекламируют приложуху, которая расширяет экран макбука на экран Айпада. По сути это просто продолжение твоего же рабочего стола. А подается как способ стать путешественником, музыкантом, модельером и архитектором в одном флаконе. Как же ты будешь играть музыку на Брайтон бич, если у тебя нет второго экрана?
Вся реклама Айпада-про основана на мысли, что с Айпадом ты станешь человеком с интересной творческой профессией — фотографом, архитектором, конструктором ракетных двигателей, Киану Ривзом и Покрасом Лампасом:
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/ipad-pro.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/ipad-pro2.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/ipad-pro3.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/ipad-pro4.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/ipad-pro5.jpg)
Хотя понятно же, что ты на Айпаде будешь сидеть в Фейсбуке. Покрас Лампас — он в голове, а не в кистях.
Ну и далее по списку: маститые музыканты рекламируют музыкальные инструменты, а покупают эти инструменты будущие менеджеры диджитал-агентств. Часы для пилотов рекламируют красивые киноактеры, а покупают сами знаете кто. Нельзя рекламировать бинарные опционы, если нет картинки пышногрудой девы на яхте.
Но благодаря тому, что это показано, а не сказано, у читателя не появляется сомнений в правдивости. Это очень важный момент: продавая лайфстайл, важно показать нужное, не сболтнув лишнего. Сравните, какие впечатления будут, если начать болтать:
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/ipad-pro-fake.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/ipad-pro-fake2.jpg)
![](http://visual-storytelling.ru/pictures/ipad-pro-fake3.jpg)
Короче:
Продавать лайфстайл — это старый, эффективный и злой прием. Пользуйтесь им.
P. S. Я-то, конечно, тоже стал диджеем и купил все свои диджейские аппараты, потому что мне показали, как круто играет Кью-берт.